作家 | 郭鸿云

最近跟一又友聊天这个暑假准备带娃去哪儿玩，发现一个神奇气候，便是公共方寸已乱不知谈该去哪儿的时候，齐会异途同归刷刷小红书去找旅行灵感。

又或者去到一座生分城市，哪儿好玩、哪儿好意思味，也齐风俗大开小红书搜一搜找谜底。在那些关心网友留言中，总有切中我方兴味点，想去体验试一试的。

包括想找性价比、舒为止更好的旅舍，找靠谱旅行社订家具等等，也会发帖问一问哪家最靠谱，这么能大大减少出行中的不细目和焦灼感。在信息获取看似越来越便利确当下，影响旅行有经营的身分其实是越来越复杂，不同客群的细分需求也越来越多变。

而小红书上那些基于真正体验的共享，不仅不错匡助搭客把筛选灵验信息的资本降到最低，还能通过分析这些内容，去瞻念察用户问题背后的真正需求点。

01.是什么在影响年青东谈主的旅行抉择

就以年青东谈主为例，关于他们为什么旅行，爱什么样的旅行，这类斟酌照旧极度多。

从名义看，这部分消费者成长于互联网期间，每天齐在摄取海量信息，能让他们主动停驻眼神多看两眼的内容一定是越来越趋于个性化，消费有经营也越来越格局化。

是兴味多变，需求不定，更难以把捏的一群东谈主。

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关于酒旅商家来说，基于传统家具想维、办事理念，大要也照旧作念不了年青东谈主的生意。如何让我方也“年青”起来，成了他们不得不去改变，但又很头疼的一件事。

当公共齐认为我方照旧了解年青东谈主，判辨了格局价值对他们遴荐目的地及家具的遑急影响，原来就该好卖一些的家具，好作念一些的生意，却未能达到预期效果。

因为他们其实还忽略了一个要津问题，便是看似格局化的身分背后，究竟是什么在轰动他们的心，让他们有了格局，舒心被“种草”，以致作念出消费遴荐。

这事儿其实跟他们为什么会遴荐小红书找旅行灵感，指向的齐是归拢个中枢问题：如何更超前的瞻念察需求，与用户同频共振。

这亦然通过跟一些深度依赖小红书的“00后”一又友们聊天得出的论断。

她们在共享我方为什么会热衷使用小红书时，给出的事理其实少量不复杂，便是认为小红书上更有“活东谈主”感。

而所谓“活东谈主”感，便是指在这里看到的内容，齐是基于真正生涯体验的共享，公共齐能说东谈主话、有东谈主味儿，共享话题也齐很接地气，很有人命力，而不是大篇机械案牍，看着也会更真义，更确凿，更有交流探讨的欲望。

就好比旅行找灵感这事儿，舒心参考小红书亦然因为，这些“种草”帖文里刻画的某个场景，展示的某种风光或者是某种生涯状况，击中了她们当下的格局。想去某地也不是单纯是为了好意思景、好意思食，而是想要寻找一种心机开释的出口。

举个例子，咫尺好多步入职场的年青东谈主职责压力齐很大，什么“牛马向往草原”、“咸鱼向往海边”，其实齐是把旅行行动一种精神“推拿”，格局的不同就像是敌手法、力度条件的不同，每个东谈主的惬意点齐是不一样的。

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而在小红书，这些不同的细分偏好和需求齐能被看见，也总能找到与我方兴味相似且照旧体验过的博主共享训戒，是不是值得去、到底好不好玩，唯有相宜预期，这“种草”99%就算得胜了。

何况跟着这个细分偏好被越来越多同频的东谈主看到，诱骗的东谈主越来越多，就会成为一种新趋势和旅行新风向，进而影响更多东谈主的旅行抉择。

也曾每逢节沐日就有东谈主问的那些东谈主少、清净且舒坦的矿藏小城，如今在小红书就照旧千里淀成“被低估的矿藏小城”、“作念一次精神村民”等兴味话题，以致演酿成了一种很受小红书用户可爱的新生涯格局。

比如本年暑期启动前，照旧有好多家长在发帖求推选旅行家具和目的地，要津词便是“七八月、不下雨、凉快、娃能玩”，既能让娃开释元气心灵，我方也能削弱带娃。

和值走势：上期和值112在110段，近10期和值110段出现3次；130、90、60段出现2次；100段出现1次，下期预计红球和值出现在90段（90-99）。

还有那些行使周末喊上三五好友演出“城市出逃经营”的年青东谈主，也齐想寻一处亲近当然的第二居所，能好好享受躺平慢生涯给我方“回血”。

这些内容的积贮就会成为一种新旅趋势加快传播，“种草”和影响更多东谈主。

02.多变“格局”背后是恭候被清爽的真正需求

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不错说，不是小红书在界说新旅行格局，而是这个平台能看到用户真正需求，尊重他们的抒发，并舒心主动去清爽他们向往的生涯格局，才会让公共看到如今这一终结。

越来越多东谈主把小红书行动旅行策源地，一些新玩法和旅行格局也总在小红书先冒头。

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这是基于真正抒发而产生的同频共识。也更相宜年青东谈主获取信息的风俗，硬给的不想要，我方感兴味主动去了解的才“真香”。

因为聚合了多半爱玩、爱旅行的年青东谈主，以及那些照旧具备丰富旅行训戒，且有消繁忙、向往更高端目的地和更高档旅行体验的高净值来宾，小红书也成了好多旅企想要了解我方目的客群的遑急渠谈。

也曾就有旅行社业者对闻旅共享过，他们蜕变我方的涌现家具，让行程瞎想更相宜年青东谈主需求的“奥秘火器”便是去小红书麇集用户对某一目的地的旅行评价。

他们认为那里一定要去，那里不喜欢避雷，以及对如果下次再来体验的其他需乞降期待，这些内容齐会妥贴参考纠合到他们后续家具的研发蜕变中。

最终推向阛阓后获取的反映，参考这些信息的涌现舒心预订的来宾会显明多起来。

而闻旅也了解到，小红书这些年千里淀的旅游关系内容照旧到了“惊东谈主”进度。凭据小红书涌现的数据，仅2024年，其平台上旅游兴味月活用户就有1亿+，月均新增旅行札记也有1300W+，而月均产生的旅行关系搜索更是高达16亿次。（数据来自：零克Club，统计周期：2024年1月-12月）

而这么级别的活跃用户以及束缚新增的真正旅行信息，也让小红书的趋势瞻念察智力更灵巧。将瞻念察分析给旅游商家，那便是能帮他们超前策动买点，埋到家具营销试验里的钩子，也更有机率激发年青消费者共识，酿成不错增多触达和蜕变的“格局价值”。

照旧以暑期营销为例，尚在“备战”阶段就有不少业者一又友跟闻旅暗示，预测本年暑期生结合更难作念。以往绳趋尺步的营销试验，很难诱骗搭客的眼神，更别说下单预订了。

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固然客群照旧那几大客群，带娃出游的、送娃研学的，又或者是刚考完试、毕了业的年青东谈主想开释，跟家东谈主一又友一谈旅行削弱的。但他们阐扬出的想法和需求，跟去年的消费者比拟，可能就照旧霄壤之别。

就拿研学来说，去年阛阓需求爆炸，唯有是研学关系的家具就不愁卖，但本年，好多家长齐变得抉剔起来，参不雅体验、住宿条件齐提高了，还拿去年家具揽客，销售势必遇冷。

包括大学生以及刚高考完的准大学生群体，也曾备受崇拜的“特种兵”旅行模式，好多东谈主也不感兴味了，而是想走更远，去体验一些更故真义、更能证据芳华价值的名堂。但究竟是什么体验，这就需要针对客群有更精确的瞻念察分析。

而本年暑期，小红书就针对不同客群及出行场景作念了深度需求认知，从流量、内容等趋势瞻念察，到场景需求深度分析，再到助力商家们暑期营销“冲锋”家具器具，不错说是作念好了全成见的扶植准备，来匡助商家们精确瞻念察用户需求，把家具推给对的东谈主。

就拿与校园关系的这部分年青东谈主来说，从小红书关系年齿段用户共享的内容不错瞻念察到，这部分客群出游的格局起点是开释压力、挂念芳华，一些飙升话题也齐是“芳华莫得售价”、“穷游富游不如少年游”之类比较活力和格局的词汇。

是以给到关系旅行商家的提议是，暑期不错多产出一些有尽头挂念真义目的地、地标IP、穷游攻略、矿藏涌现以及反差感强的内容来诱骗他们的留心力，家具侧则不错多上线毕业旅行、义工旅行、支教旅行以及志愿旅行关系主题。

是不是能提供，能不可知足他们的需求，便是商家要自行判断和蜕变的事情了。

而这么的客群需求分析也褪色到了亲子家庭客群、格局疗愈职场客群以及银发旅居客群等暑期出游主力东谈主群，不亚于是拿着需求手把手教旅游商家们这个暑期营销应该如何作念。而不是只可凭据往年训戒预测，万一预估错了，营销费和订单十足汲水漂。

03.能帮商家跟用户“谈心”的平台才会有高蜕变

当文旅经济插足到内容期间、体验期间和运营期间，小红书上这些基于真正旅行体验产生内容，以及小众引颈众人的趋势瞻念察力，便是最具价值也难被其他平台高出的上风。

这亦然为什么越来越多旅游商家把这里行动获客和生意增长的中枢“阵脚”。

从去年数据看，2024年1-12月，小红书平台上文旅行业买卖化配合商门户就同比增长了24%（数据来自：申万宏源斟酌，数据统计周期：2024年1月-12月），包括旅行社、OTA、旅舍、游轮公司、乐土以及境表里目的地等，入驻小红书开官方账号险些成了标配。

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这些入驻商家在小红书上的第一诉求可能齐不尽雷同，但最终目的是但愿能有更多客户和蜕变。尽头是要津营销节点，如何把钱花在刀刃上齐贪图的头大了。

可好多想作念年青东谈主生意的商家，算来算去，不可罢休以致还要重押的，便是小红书。某成齐旅行社崇敬东谈主跟闻旅共享过，他今天作念投放的惟一模范便是ROI（投资申报率），花一分钱就得挣回两分，要否则就干脆不花了。

本年的阛阓不花冤枉钱也算是一种赢利。

可本年暑期，他照旧主动投了小红书，相趁最寄于但愿的旺季假期冲一下全年事迹。咫尺看效果照旧很显明，斟酌和下单预订的来宾数目齐有教悔。

其中很要津少量，是他们出了一个“账户资本保险”功能，畴昔投一笔钱具体如何花的，胜仗如何样，忙起来根底没时候一直盯着看，这个功能最大公道便是，不错减少空耗和超资本可能，教悔灵验蜕变。

从他咫尺后台数据看，同等获客终结之下骨子奢华比预期节俭了15%，私信启齿资本也镌汰了5%。（数据开端：小红书买卖动态，数据统计周期：2025年6月）

而另一内河豪华游轮企业的阛阓崇敬东谈主则是把本年暑期获客的重头齐押在了小红书。主淌若因为搭乘内河游轮旅行关于大部分搭客来说，照旧一种新奇体验，需要有新无邪的呈现和试验格局才能让东谈主冲突游轮旅行固有的刻板印象。

事实上，内河游轮家具从定位看可遴荐性极度强，更偏向豪华高端体验，吃、住、游、购一站式知足，很相宜当昨年齿30+新一线高消费客群以及带娃家庭出行的需求，尽头是关于旅行霸术主力东谈主群，定心又出片的诱骗力也极度大。

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如何让更多目的来宾了解到这些特质，同期还能靠近面平直跟来宾相易，教悔直订销售占比，他们才会意想要来小红书作念内容引流。

得到的反映效果照实超出预期，从去年4月到本年2月不到一年时候，他们在小红书上的月GMV就突破了150W+，东谈主均客单价也作念到了7K+。从试验投放效果看，成交ROI突破16，全店ROI突破了20。（数据开端：小红书买卖动态，数据统计周期：2024年4月-2025年2月）

这些恶果背后，其实齐离不开小红书对用户需求瞻念察的分析。也不错看得出，越来越多业者其实照旧顽强到，坐等来宾上门的“躺平式”生意照旧不存在了，我方不花心想“卷”，不主动去了解我方的目的来宾，那订单和钱，就只可流向别家了。

但顽强到也仅仅第一步，更遑急是得想判辨该如何作念出改变，闭门觅句照旧与更了解用户需求的平台配合，终结可能会是一丈差九尺。

如今小红书照旧成了好多旅游商家寻找业务新增量的遑急平台，且针对暑期的营销“战斗”照旧开打。谁能更好清爽和掌捏这份获客“隐秘”，抵消费者需求有更真切瞻念察，不仅脚下受益，也会是将来更快得当阛阓变化，改变生意逻辑赚更多钱的真赢家。

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